印州乐透:中奖人越多奖金越丰厚


公益时报 2005-12-30 21:47:38

印第安纳州彩票公司有多种游戏,包括一年20次的即开型游戏、Pulltabs、3位数和4位数数字型游戏和三种乐透游戏。1992年4月,经过多州彩票协会(MUSL)的一致通过,印第安纳州彩票公司用威力球游戏矩阵代替了乐透美国彩票。1993年4月,印第安纳州彩票公司推出了最早的5位数字乐透游戏——幸运5。

在过去两年中,威力球和乐透现金彩票努力争取消费者的注意。但是,游戏玩家对乐透现金的认识程度随着翻滚大奖的缺乏而急剧下降。公司在现金乐透的游戏上花费了较长的时间,创建百万大奖,因为其价值并不为支付年金而增加,这样使问题变得复杂了。

由于乐透现金重新发行的增长遇到了“障碍”,所以印第安纳州彩票公司一面加大隐蔽性,一面还决定做出其他一些变化。首先,解决大奖的缺少而给游戏玩家带来损失的问题。公司决定将乐透矩阵从44选6提高到48选6。尽管矩阵的变化使1:7000000转变成1:12300000,使得中奖几率更小,但同时也使得百万大奖增多了,游戏玩家也不会介意。其次,乐透现金中奖比率的问题。由于整体几率是640:1,所以乐透现金的中奖者非常少。印第安纳州彩票公司还努力对乐透成功的因素进行行业再定义。在投放威力球和新型小的乐透彩票后,彩票游戏玩家只要求用更多的方法来中奖。

结果,印第安纳州彩票公司决定更多地采用即开型彩票的形式,来重新打造印第安纳州乐透彩票。定价为3美元的新型彩票Match 3的设计,可让经常玩游戏的玩家心满意足。定价为1美元的Match 3快速抽奖奖品推出后,可降低这种游戏的总体中奖比率。这种新型的游戏使印第安纳州乐透彩票成为北美Pick Six游戏中唯一提供2/6的奖品的游戏。经过这些变化后,印第安纳州乐透彩票有望每星期多产生200000~300000个中奖人员。

印第安纳州彩票公司再次投放乐透现金以作为印第安纳州新型乐透彩票的目标是:使游戏玩家避免了一次性全额支出现金的双向选择——这种双向选择是大奖付钱的;将更多低级奖品纳入游戏结构,创造更多的效益;提高中奖的总体几率,从乐透现金的1:655提高到印第安纳州乐透彩票的1:7。

印第安纳州乐透彩票的口号是:“中奖者更多,大奖奖额更高,是更好的游戏。”这个口号向游戏玩家传达了印第安纳州彩票公司怎么保留老乐透现金游戏的关键因素和怎么增加新因素的信息。

在彩票投放前的几天里,印第安纳州彩票公司宣布,把新型彩票的抽奖时间从19:58改为21:58,所以,它和每日数字游戏和威力球的抽奖活动开展合作经营。这家彩票公司在通告中特意隐瞒了另外一个称号“迷恋新闻”,目的是在投放印第安纳乐透游戏时进行重复报道。

最后,彩票公司大力向零售商宣传印第安纳州乐透游戏。该彩票公司对网上零售商展开了教育。关于终端键盘的新功能,公司对所有零售商进行了重新教育,这些新功能包括选择大奖或现金的选择。彩票公司的员工还在食品杂货店现场——这儿人群更密集——对游戏玩家进行宣传教育。

在经过诸多努力后,印第安纳州乐透彩票第一周的销售额是140万美元,比此前乐透现金的销售额增加了23%。第二周销售额攀升了5%,达到149.7万美元。在过去三个月里,乐透现金的销售量平均为110万美元,在彩票公司可以保持每周140万美元的基本销售量的情况下,这是一次大幅度的提高。另外,当大奖数值超过1000万美元时,印第安纳乐透彩票的销售量总会大幅度提高。由于彩票公司对大奖的年金数值进行了广告宣传,该州乐透彩票大奖的数值增长速度明显加快了。

销售成果还表明,消费者并没有对矩阵的变化做出消极的反应,唯一的潜在问题是,游戏玩家对乐透现金全现金支付转变到印第安纳乐透年金支付迷惑不解。游戏玩家给彩票公司带来的危险是,他们认为,彩票公司把持年金大奖从而控制了他们的利益。目前,如果中了大奖,60%的游戏玩家会选择现金,而40%的人选择大奖20年支付。买了彩票后,所有游戏玩家都会选择现金支付的方法。

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